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现代健身会所运营管理中营销工作的重点

发布时间:2014年03月20日        发布人:会所设计        点击数:129

  随着生活水平的提高,人们越来越重视生活的质量,健康已经成为了人们最为关心的问题。于是,各种各样的健身会所开始出现在城市的生活中,不同的健身会所也有着其不同的营销模式。今天,博域设计就来为大家分析现代健身会所运营管理中营销工作的重点。

健身会所设计效果图

  1、营销体现核心利益。从营销学的角度看,每一个产品都有五个层次:核心利益层次、有形产品层次、希望产品层次、延伸产品层次和潜在产品层次,其中核心利益层次是最为重要的。健身会所的营销必须紧紧抓住产品的核心利益——健康,在营销的全过程中时时体现其核心利益,着重宣传其满足消费者健康需求的作用。


  2、充分重视“口碑”。口碑营销是在信息经济学提出以后才逐渐受到重视的,它主要帮助潜在消费者缩小信息不对称。健身会所是典型的体验型产品,因此在营销过程中,必须牢固树立起“现有消费者是最好的销售员”这样一个观念,努力提升健身会所的口碑,把营销的重点放在现有消费者身上。


  3、合理定位市场,运用差别定价,避免削价竞争。现代市场上几乎所有的健身会所都是一个模子里刻出来的:几乎相同的格局布置、同样品种的设备、同样的背景音乐,这会让人们在选择时失去“非你莫属”的优势。因此,对于健身会所而言,首先应该在市场细分的基础上,进行独特的市场定位。


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